牐犅舫±锵隳荆松木，樱桃木，桉木等家用家价格集中区域在2000——6000元，而相对价格较低的五金家，藤艺家销售价格一般集中在2000元左右。而档的皇朝家私，木之魂，大涌红木至尊系列等以家用，办公为主价格集中在8000——50000元间。走档路线，在展厅里可以看见红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家。更有明式，清式家。典雅尊贵，庄重华丽，走档路线。这类间接的销售方式，生产和销售分离，很多品牌通过的方式驻，成本很，多品牌竞争激烈，同档次间价格战于销售方不利。房租，业费等一定程度上稀释了所获利。

牐牭谝唬在低档价位市场，基本上是被本地化的企业垄断，由于其自所备的优势得它们更容易占据本地市场，但是随着人们生活准不断的提的事实，这块市场未来最有可能的市场只能是在普通餐饮等消费的产业的供给上，而最终会被家用家这块淘汰在外，所以对于定位在中档的家用办公产品生产的兴利来说这块是次重。

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牐犝獠糠窒费者包括企、事业单位的理人员，城市“白骨”（白领、骨、英），他们事业有成，思想独立，个化追求较为明显。对家私的价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。临近节，有不少开着档轿车的顾客光临

牐牭谌，不同档次不同定位的家品牌的竞争，在特殊节日多多少少都会采取降价或者打折的方式来增加销售量的法，从而导致了很多顾客会选择在节日购买家，从而影响到家平时的销售量。这里面可以看到，在平时家市场里有很大一块空白，可以通过增加平日的销售的方式来扩大销量。比如说在喜庆节日买床可以送简易的床柜等，而平时不送，但是价格不变。而不以恶的价格战，抢占市场。从而给人一价格定位准确，品牌过的觉。确立品牌在顾客心中的地位。

牐牭诙，从竞争品牌讲，现在兴利面临的对手应该是皇朝，恒信，等品牌。抢占市场的重要法宝重要的是品牌，最大可能的扩大品牌影响力，从而从竞争中脱颖而。面对现在市场上产品形象复制严重的这一状况，应该在确定产品定位的同时考虑一下产品形象的改。例如为了迎合现在一些富豪寻求品味的格调而考虑到设计仿古设计，或者廷系列等，从而彰显兴利的与众不同档路线，自己的风格。实实在在的到不是在卖家，而是在卖一文化。

牐牭谒模同时面对现在家市场经营分散的状况，可以考虑尝试走连锁经营的路，借鉴肯德基及沃尔玛等连锁超市的模式，行规模化经营，在消费潜力大的地区行整的家供给线投放，设立自己的专营店。比如在家用家这一块就要考虑到顾客在买沙发的同时，是不是还会需要书桌，买床是不是会需要电视柜等。完善家类型，力争达到“一站式购”的效果。同时重要的一那就是加售后服务，保持回率。

牐牬诱个市场来看，整的供求已是呈饱和状态，竞争也了白化状态，然而我们结合兴利的实际情认真分析研究一下，还是可以从中发现机会获得收益的。

了单个品牌的广告支，地理位置优越，客量大，购环境好，占据南宁中档家主要市场。内有实木，藤丝，布艺，金属等多类型家，有不同特品牌的家。同类型的家自优势无法更好突显，服务态度是其销售量的主要决定因素，如以经营沙发，床，床垫为主的北京瑞斯（ARIS）为例，它就了这样的服务承诺：1，自签单日期起7天内，标准尺寸可退货；2，免费上门测量，设计（市区里）；3，工作时间8小时内回复，24小时上门服务;4，坐垫海绵，床垫弹簧保用20年；5，木框架终免费保修，产品终免费拆装。正式这样的优质服务提升了产品的形象，赢得了顾客的亲睐，生意好过别的店。

牐犃、红苹果、迪信、皇朝、富运等，他们作为这档家的主要消费人群，很多富豪在选购家的时候更关心的家的品味知名度等。

牐犕ü调查发现，现在的南宁家市场上，低端市场上主要为本地企业所垄断，中档家市场众多品牌群雄争战，竞争激烈。其中实木家占据主要市场，主要的实木家大可以分为桌式，床式，柜式等三大类，其中床式家占据很大一块市场，并且有利可图，其价格从百元到万元不等。因为居民收，好等因素影响，不同档次的家各自有其特定消费群，从同瓜分市场。

牐犠芙峒岸死家的建议：