辞或文章而后才能行游说应用。

所以说谋必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说：“办事情要固若金汤，无懈可击”要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”行游说的人要让对方听信，必须使自己的说矢合于情理，所以说：“合情理才有人听”世界上万事万都有各自的属。好比抱着柴草向烈火走去，燥的柴草向就首先着火燃烧；往平地倒，低的地方就要先。这些现象都是与各类事的质相适应的。经此类推，其他事也是这样的。这也反映“内符”与“外”的理。所以说，着事的不同特来实施“意”之术，哪有不瓜的呢？据被游说者的喜好而施行“意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。

在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。

权篇第九　 所谓“游说”就是对人行劝说。对人行游说的目的，就是说服人啊。游说者要会粉言饰词，用言巧语来说服他人。借用言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外辞令。所谓机变的外辞令是一轻俏的言辞。有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这论调时，是要诱对方心中的机密。

说着一些佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。用华的词藻来鼓。。望者，就是谄媚。用夸大与嘘来献谋略，博取上司心的人，就是揽权者。前后退而不犹疑者，就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。”

古代善于“意”的人，就像拿着钓钩到潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵的钩投中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人到恐惧，只有到这样才是明的。那些有很修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中行的，所以被 称为“神”而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”所谓“主事日晟”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政 却不知为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于，成之于”遥政治策略称为“神明”那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力力，持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力力，因此老百姓不知为何国臣服，不知什么是恐惧。显此，普天下都称这“谋之于、成之于”的军事策略为“神明”

篇第八　所谓“意”是一与“揣情”相类似的办法。“内符”是“揣”的对象。行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而行测探，其内情就会通过外符反映来。内心的情要表现于外，就必然要一些行动。这就是“意”的作用。

在实施“意”时，有用各平戟的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名词威吓的，有用行为的，有用廉洁化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐 就是喜悦，愤怒就是激动，名肓就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。秘以，圣人所独用的“意”之术，平常人也可以有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是是周到慎密；行游说，最困难的就是让对方全听从自己的说矢；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个文风只有成为圣人才胜任。