“行了行了，你少抱怨这些没用的。”李董皱眉挥了挥手，他以前在华夏基金，也没少和银行的人打，完全可以理解李总的难，也经常会产生的‘将之闷死于桶、吊死于风扇、之妻、杀之父’等等奇怪冲动。

李董顿了顿“苏南省的泽联科你听说过没，华海证劵的包总今天联系我，说泽联科的老总，想和我们合作。”

“李董…”郭书又恢复了职位上的称呼，说：“你也说了，这就是现状，全世界基金公司都这样，对于基金而言，渠很重要，几乎就是一切。天弘还在发展阶段，有亏损很正常。当初东们投资天弘，应该早就知这，不是一时半会能着急得来的。所以我说，只要基金的总盘在健康成长，公司就是有前景的。”

这笔实际上是保护费、好费的钱，在业内叫‘尾随佣金’，也称为‘客维护费’，对于银行而言，几乎无本万利，坐躺收钱，对于基金公司而言，则是压在上的一座大山。

去年行内最夸张的一家小基金公司，全年的服务费收才400万，但给合作银行的客维护费，就达370多万，超过9成！

“电话里没说。这样吧，你先代表公司和对方接一下。听听对方有什么想法。”

天弘基金的情况是稍微好一些，但也不容乐观，公司一年的总收，有接近7成都给了银行。

有时候郭总陪银行的那些领导喝酒，喝多了酒上去厕所，常常会忍不住想把对方闷死在桶里。

然而并没有什么卵用，现状就是这样，要么走银行渠，要么走卷商渠。但卷商渠能力还不如银行，在收费上，却不会比银行客气多少。

“董事会那边，你还是先一个报告来，不怎么说，面上要过得去。金危机这么一闹，那几家东的公司，也要对他们的董事会有个最起码的代。至于你说的机会嘛…”

不给钱，银行能轻易的‘封杀’一支基金。

这还个！

所以才会现基金总盘涨了，基金公司却亏损的状况，只要总盘增长速度，跟不上给银行的维护费增长速度，基金公司一定是要亏钱的。

“泽联科，我知啊，泽阅中文网不就是他们旗下的上市公司嘛。我们有一支票基金，其中就有一分泽阅的份额，市场表现非常好。”郭总：“说怎么合作了嘛？”

银行的工作人员向用说这两句话，用会怎么选择？

收的绝大分，甚至80%、90%以上都给了银行，这情况，在小型的基金公司里很普遍。

郭书对对方的称呼，又一次变了，说：“老李，如果董事会要一份漂亮的汇报，那没问题，你说是三年还是五年，我都能把数据来，保证对董事会有个代。可是咱们两是自己人，我对你实底，这事哪里可能有时间期限，只能慢慢来，等天弘的盘越来越大，和银行谈条件的底气就更足，到时候自然就扭亏为盈了。要么，就是等政策、大风向或者机会，不过都是可以不可求的。”

金风险几乎为0，可以放心购买”

像华夏这类的大型基金，情况还要好一些，在银行面前有一定的话语权，每年给银行大约20个的维护费，就能勉应付过去；

去年全国七十多家基金公司，理费总收大概在250多个亿，基金总盘增加接近7%；但是，光是给银行的这笔‘客维护费’，就达50亿，同比增长11%。

“不要说这些理论，你就给董事会一个明确的期限，到底要几年才能盈利？”李董问。

但是一些中小型基金，完全没有和银行讨价还价的余地，绝对不敢得罪银行，为了保证基金发行销售，只能任由银行漫天要价。

“这个我怎么能给期限！”